"המחיר מאוד יקר לי"

כמה פעמים כלקוחות יצא לכם להעלות את הטיעון הזה מול איש המכירות שמולכם? ההתנגדות למחיר היא השכיחה ביותר מבין שלל ההתנגדויות שעולות במהלך תהליכי מכירה.

 התנגדות זו עשויה לעצור איש מכירות שאינו מיומן מספיק מלהתקדם בתהליך. היכולת להתמודד עם התנגדות למחיר היא מיומנות חיונית לכל איש מכירות.

על ידי הקשבה לצרכי הלקוח, הבנת הערך שהמוצר מספק והצגת התועלות בצורה ברורה, ניתן להתגבר על התנגדות זו ולהמשיך בהצלחה את תהליך המכירה.